Buổi 3: Xây dựng, triển khai chiến lược tìm kiếm khai thác khách hàng

Buổi 3: Xây dựng, triển khai chiến lược tìm kiếm khai thác khách hàng.

Học viên tiếp tục được Thầy giáo hướng dẫn Thực hiện kinh doanh qua 3 STEP tiếp theo “Lập chiến lược tìm và mở rộng khách hàng; Thực hiện chiến lược tìm và mở rộng khách hàng; Nâng cao động lực của nhân viên ”. Các học viên được luyện tập: Làm rõ quy trình tìm và mở rộng khách hàng, thiết lập mục tiêu bán hàng, mục tiêu thành quả, thiết lập mục tiêu quy trình; Thực hiện và quản lý việc tìm và mở rộng khách hàng; Thiết kế chức vụ, giao tiếp tạo động lực.

Các học viên rất hào hứng muốn học hỏi bài học của Thầy nhất là về cách muốn thêm khách hàng, bài học cho học viên nhìn một cách chi tiết bài bản vì khâu yếu nhất của doanh nghiệp là cách bán hàng sao cho hiệu quả - không bán được hàng là không thành công. Với bảng biểu, cách triển khai từng bước của Thầy giáo thì các học viên có thể thu gọn thời gian đào tạo lại cho đội ngũ nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Theo nhu cầu của học viên, Thầy giáo cũng đã xây dựng quy trình xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh theo mô hình cửa hàng, thiết lập khu vực thị trường.